書名：未來從現在開始：分潤、讓利、共享，永旭保經以人為本的經營哲學

作者簡介

姓名：范國樑
永旭保險經紀人股份有限公司董事長。畢業於逢甲大學紡織工程學系及嘉南藥理大學應用化學系，擁有豐富的保險業務經歷，多次獲得「極峰會長」及「業務大會第一副會長」等榮譽，並獲得國際認證財務顧問師（RFC）資格。

於2004年創辦了永旭保經，旨在實現永續經營的理念。他強調業務員的利益，採用合約公開化及財務信託等創新做法，促進業務團隊穩定成長。范董事長的經營理念包括分潤、讓利與共享，並致力於建立一個幸福的工作環境，讓每位成員都能保留自己的努力成果，推動公司成為台灣最大的保經公司之一。

並於2016年與執行董事張淑儀共同創辦「永旭希望工程慈善協會」，深耕育幼、救急、扶老領域：每月捐贈永旭希望米予偏鄉學童，並補助課後輔導；累計捐贈二十五輛救災指揮車給全台各地消防局、各式救災設備用品，及一台價值1500萬元的第三代ESG環保捐血車；捐贈創世安養活動等。藉由長期關懷弱勢族群的生活需要，傳遞溫暖，讓人們的生活得以改善，讓社會更加美好。

書籍目錄

推薦序　真摯的關懷，無私的分享╱侯文成
推薦序　從零開始到成功的經營哲學╱凃志佶
推薦序　永續經營的成功紀錄╱魏寶生
自序　　踏出步伐，未來就有無限可能

第一章　緣起：一群「烏龍院」出身的難兄難弟

第二章　小屁孩行徑的草創時期
　　　　一、茶餘飯後的酸甜苦辣事
　　　　二、市場區隔：成功的聚焦政策
　　　　三、開始發展：從挫折中學習成長
　　　　　　1、危機（一）：投資型保單「女業務員保證收益」客訴事件
　　　　　　2、危機（二）：禍起蕭牆的背叛，股東出走事件

第三章　壯大階段：「造舞台，找人才，給資源」
　　　　一、打斷手骨顛倒勇
　　　　二、規模大到連保險公司都不敢忽視

第四章　成功之道（一）：海納百川，人才匯聚
　　　　一、市場關鍵趨勢（一）：推力
　　　　二、市場關鍵趨勢（二）：拉力

第五章　成功之道（二）：永旭的經營哲學
　　　　一、聚焦才能讓員工賺到錢
　　　　二、重視風險控管
　　　　三、把資金投入人才及設備，建立信任、和諧、共好的幸福企業
　　　　四、股權集中、組織扁平、決策快速
　　　　五、大量使用自媒體的保經公司老闆
　　　　六、站在市場第一線，了解業務需求及市場生態
　　　　七、培養團結且能力強大的領導階層
　　　　八、保險公司的佣獎直接交付信託
　　　　九、上一代努力的成果，下一代可以傳承
　　　　十、永旭的「人治」：制度之外，保留一定彈性
　　　　十一、領導者的魅力
　　　　　　　1、范董：胸懷千萬里，心思細如絲
　　　　　　　2、董娘張淑儀：范董的最佳賢內助
　　　　　　　3、呂總：與范董分工明確且默契十足

第六章　成功之道（三）：不斷優化升級的業務制度
　　　　一、合約透明，佣獎等不七折八扣
　　　　二、有財補計畫及主管招募獎金
　　　　三、「二不一可」：不考核、不斷代、續佣可攜式
　　　　四、可跨區增員、可低增高，推薦輔導各半
　　　　五、高檔的獎勵旅遊連同業都競相模仿
　　　　六、旅遊退費不打折、無上限

第七章　永旭制度大公開：分潤、讓利、共享
　　　　採用FYB 80%制度，讓夥伴領最多
　　　　　　1、銷售佣金及「差趴獎金」
　　　　　　2、每月績效獎金、繼續率獎金、服務津貼
　　　　　　3、事業部（內三代）組織獎金
　　　　　　4、行政中心（外三代）組織獎金及職場津貼
　　　　　　5、「無限代」組織獎金
　　　　　　6、其他佣獎及津貼

第八章　領導者必修的功課
　　　　一、我的事業讓我享受人生：淺談永旭的茶酒文化
　　　　　　永旭人不是只愛喝酒，也講究喝茶文化
　　　　二、海納百川，造舞台、找人才、給資源，業績自然來！
　　　　三、分潤、讓利、共享的幸福企業
　　　　四、永旭順口溜，真實體現永旭的企業文化
　　　　五、成立「永旭希望工程慈善協會」

第九章　永旭的未來，來自永續
　　　　一、未來從現在開始
　　　　　　1、未來趨勢（一）：大者恆大
　　　　　　2、未來趨勢（二）：產銷分離
　　　　　　3、未來趨勢（三）：監管更嚴
　　　　二、永旭之道，永續經營
　　　　　　未來目標（一）：準備打大聯盟
　　　　　　未來目標（二）：永旭的永續之道

推薦序/導讀/自序

自序　踏出步伐，未來就有無限可能
范國樑╱永旭保險經紀人股份有限公司董事長

每當有人問我，創業的過程是什麼樣的，我總會笑著說：「就像在沙漠裡種樹。」這個過程充滿挑戰、煎熬，甚至時常讓人懷疑，這棵樹是否真的能夠在這樣的環境中生根發芽。然而，正是這份挑戰讓我們成長，也讓我們更堅定信念，永旭保經就是在這樣的土壤中一步步茁壯。回到最初的時候，創立永旭保經並非一件輕鬆的事。

那時候，保險經紀人的市場環境尚未成熟，資源短缺、競爭激烈，我們必須面對的不僅僅是外部的挑戰，還有內部團隊的磨合與建立。每一步都走得艱難，經常是摸著石頭過河。可是，我們心裡都很清楚，這不是一場短跑，而是一場長跑；這不是一個人的戰鬥，而是一個團隊的共同努力。

創業初期，我們遇到了許多意想不到的難關。首先，最棘手的問題是沒有足夠的資源來獲得保險公司的認可。當時的永旭保經還很小，對保險公司而言，我們的存在幾乎微不足道，根本難以讓他們願意和我們簽署代理合約。因此，我們不得不付出加倍的努力，全體業務夥伴都明白，只有拚盡全力做出業績，才能讓保險公司開始注意到我們。

那段日子，每個人都肩負著巨大的壓力，但沒有一個人退縮。從陌生開發到業績衝刺，我們全心全力地投入在每一個細節上。團隊裡沒有人抱怨，反而更加團結，因為我們深知，這場戰鬥不僅是為了公司的生存，更是為了證明我們的價值。我們相信，只要努力做出成績，保險公司終將會看到我們的存在，並願意與我們合作。

但說來有趣，這段艱難的時期反而成了我們最珍貴的回憶。夜深人靜的時候，我們經常聚在一起討論市場策略、分享各自的看法，甚至在壓力最大的時候，我們也不忘用笑聲來緩解氣氛。也許正是這份樂觀，讓我們能夠在困難面前找到新的契機。我們堅信，只要我們保持正向、保持信任，一切困難都能迎刃而解。

在那段時間，我們逐漸形成了三個核心理念：「分潤、讓利、共享」。這三個詞，雖然簡單，卻是永旭保經從創業到今天成功的基石。首先，分潤代表的是利益分配的公平與透明。我們相信，當每個人都能從公司成長中獲得應有的回報，便會自然而然地形成一種共同奮鬥的力量。透過合理的分潤機制，永旭保經吸引並凝聚了大批有才華的專業人士，讓我們能夠在激烈的市場競爭中穩步前進。

其次，讓利是一種合作的智慧。我們深知，與合作夥伴共享成果，創造雙贏局面，才能讓整個生態系統更加健康穩定。這種讓利的精神不僅強化了與合作夥伴的關係，也讓永旭保經能夠持續吸引新的合作機會。

最後，共享，不僅僅是在利益上共享，更是在知識、經驗、資源上的共享。我們始終相信，只有透過彼此分享成功的經驗，行業內部才能互相學習、共同提升，最終讓整個行業更加繁榮。

這本書不僅是對永旭保經的創業歷程的一次回顧，也是對未來的展望。回頭看，我們從零開始，走過了許多不容易的路。但我始終堅信，「未來從現在開始」──這不是一句口號，而是一種態度。無論是創業，還是人生中的每一個決定，只要你從現在開始，勇敢地踏出第一步，未來的可能性將是無限的。

對於今天的永旭保經，我充滿了感激之情。我感謝一路上陪伴我們的夥伴們，無論是公司的業務、內勤，還是一路支持我們的客戶與合作夥伴。正是有了這些人的信任與支持，永旭才能夠從一個小小的團隊，逐漸成長為今天的規模。

而我更希望，這本書能夠給讀者帶來啟發，無論你是初入職場的新人，還是已經身處行業多年的老將，我相信永旭保經的故事，能夠激勵你面對未來的挑戰。對於那些與我們同行的業界朋友，我希望這本書能讓你們更深入地理解我們的經營哲學。我們不僅是在追求利益最大化，我們更希望透過這樣的方式，讓更多人能夠享受到合作的成果，能夠在這個行業中獲得長期穩定的發展。

對於我們的業務夥伴與內勤團隊，我希望這本書能夠提醒你們，無論未來遇到什麼挑戰，未來從現在開始，每一個決定都能改變未來的走向，而我們所要做的，就是在每一個當下，堅定地邁出正確的步伐。未來已經在我們面前展開，我們將繼續以「分潤、讓利、共享」的精神，攜手共進，迎接更多的挑戰與機遇。我們相信，只要堅持這份理念，我們一定能夠在這條路上走得更遠，創造更多的傳奇。

感謝每一位讀者，感謝你們對永旭的關注與支持。未來從現在開始，讓我們一起，迎接更加光明的未來。

文章試閱

把資金投入人才及設備，建立信任、和諧、共好的幸福企業（節錄）

在永旭經營逐漸步上軌道之後，還有什麼是范董願意花大錢投資的項目呢？范董說就是「人才」及「設備」。以下幾則小故事，和大家分享。

業務長郭文弼在2015年底登錄在永旭，由於隔年初就是農曆春節，他先跟董事長打預防針說：「我來快兩個月了，都還沒有做業績。」但范董卻不假思索地回說：「業務長，你不用擔心這個啦，我們那個總經理來那麼久了也沒有在做業績啊！」聽到這話，郭文弼說他當時對范董這種「機智、會說話，以及體貼人」的智慧感到非常佩服。

他強調：「董事長不是不重視業績，只是他不會在言語中給你任何壓力，而且讓你聽起來感覺很溫馨。」郭文弼認為范董的這些語言，並不是刻意偽裝的用詞，全部是很自然地流露。他是很自然地回答你，沒有經過一番思考就脫口而出，這就是他有智慧的地方。

連秀雯營運長剛來永旭時，她的辦公室是在樹林，離台北市還有一點距離，上班往返很浪費時間。經由郭文弼向范董反應，范董便立刻在板橋弄好一個六十多坪的辦公室，並成立「新北營業部」。那時，他還提醒范董「目前只有三個人要來這裡上班喔⋯⋯。」結果，范董居然回他：「沒問題，就像我投資你一樣，她們三個人，將來也有可能變成一百個人。」如今，連秀雯營運長底下已經有六、七百位夥伴。

黃安慶說他剛來永旭的時候，由於前東家對他有很多的攻擊，最後他只帶了兩位夥伴過來。因為增員出現困難，黃安慶在永旭的前兩年，都苦於沒法達到公司的考核標準。有一次，范董剛好來台北幫其他單位談增員，順便找他一起泡茶、聊天。

黃安慶想跟范董報告目前的瓶頸，但他話還沒出口，范董就先問他：「安慶，有沒有什麼問題？」他就順勢跟范董報告：「我覺得增員沒有我想的那麼順利⋯⋯。」黃安慶說他永遠記得，當時范董很親切地跟他說：「你要用我啊，我很好用耶！」他跟范董說：「老闆，我目前並沒有大咖可以給你面談，如果是類似主任或襄理階級的人，可不可以？」范董說：「可以啊，由你來約！」於是有一天他就約了五位的主任，由范董親自坐下來泡茶，與他們面談。結果談完後，這五位居然全部都報聘了，成為營業部的基底。再隔一年，安慶就超過永旭營業部的考核標準了。

不僅對外勤的同仁，范董對內勤人員也是非常照顧。記得好像是2018年，范董和通路長邱錫玄在辦公室泡茶聊天。泡著泡著范董就跟他說：「今年要給助理加薪3%。」邱錫玄說：「好，OK啊，但是你為什麼突然間想到要給助理加薪呢？」錫玄心裡想說公司今年又沒有賺錢⋯⋯。范董突然無厘頭地冒出一句說：「你看，雞蛋價格都漲成這樣了，那些助理能怎麼過活？」

這些例子說明范董不只是對人親切，有溫度、沒有架子，也能體諒一般人的辛苦。和范董共事超過二十年的行政副總佳瑋說：「平常他吃到什麼好吃的，也會分享訊息給大家，有時還會包回來辦公室請大家吃。」值得一提的是，永旭的助理幾乎每年都在加薪，新進助理的起薪都已經是3萬元起跳了，而且做滿一年的助理每年都享有一次國內和一次國外免費的員工旅遊，可以說是幸福的企業。