書名：勇往值錢

作者簡介

姓名：于振源
在海爾集團工作7年。2015年跨行進入保險業，連續9年達成全球百萬圓桌會員，累計服務超過500多個客戶，建立總保障金額超過25億元。2019年開設「振源私房課」，先後服務各地學員超過2000人。此後還開發了「個人品牌訓練營」「振源&朝傑的職場表達訓練營」「振源&小鹿的家庭理財訓練營」等精典課程，獲得廣大客戶朋友的一致好評。

書籍目錄

【目錄】

第 1 部 武裝自己

第1課 學習：培養終身高效學習能力

1.1 何為學習？

1.2 學習什麼？

1.3 如何學習？

第2課 行動：成為極致踐行者

2.1 點：扣動行動的扳機

2.2 線：完成最小閉環

2.3 面：習慣積累人生的存量

2.4 體：找到人生意義

第3課 效能：掌握高效能充電法

3.1 方向：以終為始，做正確的事情

3.2 效率：掌握方法，正確地做事

3.3 精力：精力管理，為高效能保駕護航


第 2 部 與人連結

第4 課 影響他人：打造個人品牌的方法論

4.1 什麼是個人品牌？

4.2 振源個人品牌三步法之一：我是誰？

4.3 振源個人品牌三步法之二：我的代表作

4.4 振源個人品牌三步法之三：我的傳播

第5課 高效溝通：走心溝通的底層心法

5.1 溝通的底層邏輯

5.2 溝通技法：洞悉原則，高效溝通

5.3 溝通模型：清晰表達，順暢溝通

第6課 領導他人：塑造可複製的領導力

6.1 什麼是領導力？

6.2 如何塑造領導力？

6.3 提升領導力的方法


第 3 部 價值變現

第7課 財商：處理好金錢關係

7.1 值錢：讓自己變得稀缺

7.2 賺錢：用有限時間創造更大價值

7.3 管錢：守好你的錢袋子

第8 課 變現：找到個人商業模式

8.1 什麼是個人商業模式？

8.2 個人商業模式的核心是產品

8.3 快速做出 MVP

8.4 打造人生護城河


結語 勇往「值錢」，從現在開始行動

推薦序/導讀/自序

我眼中的超級成長者——于振源


我和振源是同事。2015 年，我在大都會人壽浙江分公司擔任副總經理，負責分公司顧問行銷管道。當時公司正處於高速成長期，團隊發展很快。我記得大概是在 6、7 月份，振源作為專業壽險顧問的候選人來公司面試，我是當時的面試官。

算算到今年已近十年，彈指一揮間。振源給我的第一印象就是陽光開朗，臉上始終帶著燦爛的笑容，講話語速很快。第一次見面我們聊得很開心，記得臨走時他和我說了一段話：「跨行不容易，我很慎重地做了評估。想了很久，我覺得我已經想得很清楚了，所以也下了很大的決心，希望以後能得到您的幫助。」振源可能是我面試過的人當中，極少數能夠非常清晰地展現出親和力、主動性、企圖心、目標感和信念感的新人之一。不過，即便當時我非常看好他，他如今的成長、成就也依然遠遠超出我當時的預期。

在壽險事業上，他取得了連續 108 周達成每週成交 3 單的記錄（中國壽險業可以做到連續 100 周每週成交 3 單的壽險顧問，尚未超過 1000 人；而這個行業最多的時候有將近 1000萬人），他連續 9 年達成全球保險百萬圓桌會員標準（毫無疑

問，他今年會達成 10 年，成為全球保險百萬圓桌終身會員）。

他從 1 個人開始發展團隊，團隊人數最多的時候超過 100 人， 而且團隊營運的各項業績指標均排名前列。

在大都會人壽，像振源一樣業績和管理表現都很優秀的同事很多，他只是其中之一。但是談到個人成長和個人品牌影響力，從行業影響力到社會影響力，特別是在個人系統成長、品牌經營、影響力打造、高效學習等領域，我認為即便放眼整個行業，以目前所取得的成就來說，振源依然是這個行業中的佼佼者。

我很感歎，一個人怎麼可以在短短幾年之內取得如此巨大的成就。拿到振源的書我是真的被震撼到了，資訊密度之大， 知識品質之高，系統性、可學習性、可操作性之強著實讓我驚歎。這可能是我近期看過的關於個人成長最好的書。

知到極處便是行，行到極處便是知。這是一本兼具高度與實用的書，是一本唯有無數次學過、做過、深刻地反思過才能寫出來的好書。我上一次有這種感受還是二十年前看《與成功有約》時。我會向我身邊的家人、朋友推薦振源老師這本字字珠玉的好書。

最後補充一下，2019 年我有幸參加了振源老師私房課第 1 期。這對我產生了很大的影響，極大地提升了我的學習方法、學習效率以及行動反應速度。我和振源老師現在亦師亦友，準確地講，振源是我個人成長最好的老師。

這是他的第一本書，但以我對他的瞭解，應該很快就會有第二本、第三本甚至更多的好書面向讀者，讓我們共同期待！



賀戀疆
大都會人壽浙江分公司總經理

文章試閱

把自己當成一家公司來營運

每個人都是一家「無限責任公司」

2022 年的波克夏•海瑟威公司股東大會上，一位聽眾向巴菲特提問：「如果僅選擇一檔股票來對抗高通膨，你會選擇什麼？為什麼？」
巴菲特表示：「我要回答的可能不止一檔股票。你能做到的最好的事情就是你必須擅長做某件事情。比如說，你是最好的醫生、最好的律師，不管別人付你多少錢，幾十億美元也好，幾百美元也好，他們願意為你的服務付費。因此，投資自己就是最佳投資，做自己最擅長的事情，就不會擔心錢因為通膨而貶值了。」
經常有人問我：「振源老師，我每次見到你，你都做成了一些事。你做保險業績突出，登上了世界華人保險大會的講臺。做個人品牌，線上上線下開課，短影音、直播齊上陣，甚至還有時間提供私教服務。你是怎麼做到的？」
我說：「我一直把自己當成一家公司來經營，為自己做事，做自己人生的 CEO（執行長）。」
我認為，從商業的角度來說，每個人都是一家「無限責任公司」，我們要用一生的時間來經營它，對它負全責。
想像一下，你是自己這家「無限責任公司」的 CEO，還要兼任財務、技術、銷售、客服、前臺等工作，你將如何經營這家公司？
● 你這家公司的商業模式是什麼？如何贏利？
● 你這家公司的核心競爭力是什麼？技術、能力，還是資源？
● 你這家公司的服務對象是誰？有明確的目標客群嗎？
● 你這家公司靠什麼賺錢？有什麼產品或服務？
● 你這家公司的產品或服務在哪個管道，以什麼方式變現？
……


我的「振源無限責任公司」

任何公司要活下去，首先要保證現金流順暢，也就是能賺錢。因此，當我把自己當成一家公司來經營時，我必須做好自己的核心業務，這是一切的起點。所以無論做什麼，我都會盡力做到最好。
我是東北人，在東北農村長大，初三開始到城裡上學，從班級倒數幾名慢慢攀升到前幾名，後來考入哈爾濱工業大學， 從此改變了自己的人生軌跡。
2008 年，我加入海爾集團。在海爾集團工作的7 年時間裡，我從一線員工成長為公司最年輕的銷售總監之一。
2015 年，面對行業下滑趨勢，我的事業遇到了瓶頸。我堅定轉型，選擇進入保險行業，並加入了大都會人壽保險公司。我開啟創業模式，自己當老闆，自己為自己負全責。開始的時候，很多人都說我不行，於是我一點點累積，連續 108 周
每週簽約 3 張保單，連續 9 年完成了全球保險行業的「奧斯卡」 百萬圓桌（MDRT）會員目標。我成了世界華人保險大會的講 師、世界保險互聯網大會講師，創立了三元保險團隊，團隊從最初的 1 人，最多時發展到了 100 多人。
保險工作做好後，在保證現金流的基礎上，我開始想辦法讓自己更「值錢」。
我是一個終身成長者。過去幾年，我每年投入 10 多萬元學費在各類學習課程和諮詢上，不斷提升自己的各項技能，如跑步、直播等，同時積極獲取最新資訊，提升認知和拓寬商業思維。我讓自己不斷成長，並且不停地連結更優秀的人。
2019 年，我想創立一個學習社群，帶動大家一起學習、成長。於是，我推出了自己的產品，從最開始的振源讀書會，到「振源私房課」、個人品牌訓練營、職場表達訓練營、經典共讀營……我累計推出了 10 多門課程，甚至推出了私教服務。現在，我的付費學員已超過千人。
2020 年，我積極擁抱自媒體，視頻號累計更新超過 300 條視頻，實現了短視頻個人 IP（智慧財產權）的從 0 到 1，公眾號更新了 100 多篇原創文章。這些年，個人品牌、私域營運、短視頻、直播，我一一「下場」實操。
2021 年，我開始聚焦線下，創立了三元成長俱樂部，每月舉辦一場線下主題分享活動，一場企業參訪活動，現在已經舉辦了幾十場線下活動。
線上課程、線下活動、個人 IP，是我放大個人影響力的三大槓桿，給我帶來了更多的客戶和事業夥伴，我的業績提升了， 收益也更高了。於是，我又可以接觸到更優秀的老師，讓自己快速成長、進步，將所學知識「反哺」到我的產品和服務中，不斷循環運作。現在，我已經構建了自己的商業模式，打通了「振源無限責任公司」營運的各個環節，實現了「賺錢」和「值錢」 的循環運轉。

實現個人商業進化

查理•芒格說過：「宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們能有所作為的。」雖然我們很難改變大環境，但可以經營好自己人生的「無限責任公司」。
從經營公司的視角來看，不管做什麼，一定有人贏利，有人虧損，有人做什麼都能獲得成果，有人很努力卻一事無成。為什麼會這樣呢？很多時候不是能力的差別，而是有的人沒有明確方向，沒有掌握方法。既然我們每個人都是一家「無限責任公司」，我們就需要在社會上生存、立足，這樣才能在未來過上更好的生活。我們有責任讓自己的個人商業模式不斷進化。
本書內容源於我的口碑課程「振源私房課」，教大家實現個人成長與商業進化。「振源私房課」從 2019 年開始上線，沒
有商業推廣，純靠口碑傳播，已經開設了 15 期課程，累計超千位付費學員，營收破百萬元。我用自己的方法幫助很多人實現了快速成長、進化。每次收到學員的成長回饋，我都非常開心。現在，我希望這套被我和很多人實踐過、證明過的方法能影響更多人。
本書圍繞個人商業模式，分為三大模組、八項能力
第一模組，武裝自己。打鐵還需自身硬。為了創造價值， 成為不可替代的存在，我們首先要讓自己變得稀缺。如何變得稀缺？那就要學會高效學習，成為極致的踐行者，並且掌握高效能的方法。
第二模組，與人連結。現代社會是一個合作型社會，能力再強的人都要與其他人協同合作。我們要打造個人品牌，掌握溝通方法，塑造自身的領導力，並放大自己的價值。
第三模組，價值變現。我們的「無限責任公司」只有贏利才能持續發展。我們首先要培養財商，打造自己的產品或服務， 找到個人商業模式，最終建構人生的護城河。
只有三個模組環環相扣，才能真正實現個人商業模式的進階與提升。
在不確定的世界，我們需要經營好自己的「無限責任公司」，努力提高內在的確定性，並且不斷升級、進化。