書名：老闆要學會的27種盈利模式

作者簡介

【作者簡介】
中國企業家首席講師 王?
中國知名經濟管理培訓師，今華集團董事長、金沙生物科技董事長、華夏金融研修院理事長、中促會新絲路經濟研究院院長。擅長企業管理及培訓，獨創一整套企業家課程，在營銷宣傳、流量變現等多個領域見解獨到，且其方法經受住了市場檢驗。他主講的「商業王道」「天地王道 」「衝出重圍」等經管類課程、頂級企業戰略課程受到廣大學員一致好評。

朱權鑫
宏酷諮詢、廣州宏恩國際、廣州普華國際、廣州宏投國際董事長，爆款組織系統工具包、財稅工具包、股權工具包研發者。創業十幾年，擔任100 多家企業的管理顧問，對員工招聘、勞動關係確定、勞動合同簽訂、試用期管理、考勤獎懲、薪酬管理、社會保險、勞動爭議、勞動合同變更和解除等方面的法律風險規避問題，頗有研究。

書籍目錄

【目錄】
1 .認知以外的盈利模式
Ÿ 老闆要賺認知以外的錢
Ÿ 你給錢的人與給你錢的人
Ÿ 看清趨勢與選對賽道

2 .「免費」賺錢盈利模式
Ÿ 免費是實現價值點的轉移
Ÿ 美髮店全年免費理髮，淨賺1000萬元

3 .包裝項目盈利模式
Ÿ 小老闆賣產品，大老闆賣專案
Ÿ 讓產品成為項目並快速變現

4 .顛覆商業模式的盈利模式
Ÿ 商業模式決定商業行為
Ÿ 全球六大商業體系拆解

5 .流量費盈利模式
Ÿ 六種流量，你到底缺哪種流量
Ÿ 客源、客流，獲取流量的六種方法

6.會員費盈利模式
Ÿ 會員卡實現「盈利點的偏移」
Ÿ 會員費設計，三大會員儲值法

7.一次性付費盈利模式
Ÿ 知識變現，不付費免聽、免看
Ÿ 一次性付費，獲得永久收益

8.持續性付費盈利模式
Ÿ 持續性付費的底層邏輯
Ÿ 裂變，從消費者到消費商
Ÿ 如何鎖定用戶持續付費

9.贊助費盈利模式
Ÿ 贊助的目的是「賺錢」
Ÿ 冠名贊助的背後勢能
Ÿ 贊助商五大賺錢策略

10.服務費盈利模式
Ÿ 服務就是扮演「中間商」
Ÿ 搭建服務平臺進行價值變現
Ÿ 服務費模式的核心是創造價值

11.仲介費盈利模式
Ÿ 世界上最大的公司是仲介
Ÿ 任何行業都繞不過仲介
Ÿ 透過收入鏈，賺取仲介費

12.參觀費盈利模式
Ÿ 收費景區幹不過免費景區
Ÿ 免費參觀打造現象級「網紅」
Ÿ 收取參觀費的盈利模式

13.招商盈利模式
Ÿ 招商模式七大流程拆解
Ÿ 負債不可怕，只要老闆有想法
Ÿ 招的不是代理商，而是合夥人

14.保證金盈利模式
Ÿ 保證金進行快速裂變
Ÿ 讓加盟商跟著你賺錢

15.合夥金盈利模式
Ÿ 茶園合夥人模式設計
Ÿ 如何設計招商合夥人方案

16.優秀員工盈利模式
Ÿ 華為給天才開出天價薪水
Ÿ 錢在哪裡，心就在哪裡

17.優秀股東盈利模式
Ÿ 引入股東的四大核心模式
Ÿ 好兄弟也會變成仇人
Ÿ 引入互補型戰略性股東

18.渠道商盈利模式
Ÿ 直播帶貨時代同樣渠道為王
Ÿ 渠道創新，思維破局
Ÿ 渠道商幫你做分銷和裂變

19 .供應鏈盈利模式
Ÿ 老闆要學會賺供應鏈的錢
Ÿ 打通供應鏈賺取5000萬元

20 .產品增值盈利模式
Ÿ 越是高端越不要談價格
Ÿ 哪些產品適合做爆品
Ÿ 如何進行產品分類和切割

21.產品時空盈利模式
Ÿ 「45天後發貨」的秘密
Ÿ 做反季商品，時差賺錢
Ÿ 利用地域差、空間賺錢

22 .產品金融化盈利模式
Ÿ 用金融的思維做生意
Ÿ 由賣產品變為賣方案
Ÿ 打通上下游利益鏈

23 . 資本融資盈利模式
Ÿ 高級的融資不涉及企業「三權」
Ÿ 零成本、零代價的項目融資
Ÿ 項目融資可以複利獲利

24 . 資本溢價盈利模式
Ÿ 做大商機，做大企業
Ÿ 做大企業，價值變現

25.交叉補貼盈利模式
Ÿ 透過資源配置，實現交叉盈利
Ÿ 透過交叉補貼，賺看不到的錢

26.政策性補貼盈利模式
Ÿ 政策紅利是最大的財富風口
Ÿ 沒有英雄的時代，只有時代的英雄！
Ÿ 合理規劃，增加企業財富收益

27.綠色生態盈利模式
Ÿ 綠水青山就是金山銀山
未來最賺錢的綠色賽道

推薦序/導讀/自序

前言

賺錢不是靠努力，而是靠模式

老闆是一群特立獨行的物種，身為領導者的修為就是不抱怨，周圍所有人都有退縮的可能。但再小的老闆也是領袖，註定沒有退路。
老闆要學習的對象，是高爾基筆下的丹柯。在民族群體陷入黑暗的時候，面對不理解，丹柯掏出了自己的心，燃燒自己的心照亮大家的前途。他將自己的心高高舉起，帶著族人衝破了黑暗，到達光明地帶。這就是領導力，這就是領導者，既是宿命，也是他自己選擇的路。
現下的時局確實有很多老闆抱怨著，錢難賺、生意變難做了。產品幾乎都生產過剩，一切渠道都在推高成本，企業經營的節奏越來越快，很多競爭對手都在做無底線的削價競爭……所以，現在的企業堅持一天是一天。在內心裡，許多老闆們似乎已經萌生退意。每每說到此，作為老闆的諮詢者和夥伴，我都想說：「別放棄」！接著我就會說出：「保持開放，市場經濟永遠都有解！」今天的抱怨，多數情況下都是五年前犯下的錯誤，成熟的商業跨週期者，會為商業模式的轉換留下足夠的時間和空間。他們問我：「既然已經失去了最佳的改變時機，是否還有其他的方式，能夠幫助我們快一點扭轉不利局面？」
稻盛和夫在接手東京航空的時候，企業已經到了破產的邊緣，問題錯綜複雜，怎麼辦？在短短一兩個月時間內，稻盛和夫就向3萬多名幹部員工握手問計：「我們出了什麼問題？我們該怎麼辦？」70歲的老人，如此勤勉地調查研究，當一幅完整的企業經營圖像了然於心的時候，企業的變革方案已經昭然若揭。
那些陷入困境的老闆，抱怨很多的老闆，通常都不熱愛自己所從事的事業。他們可能覺得賺錢是正事，組織和人是副產品。秉持這種思維的人，企業裡一定有很多事情他不知道該怎麼實作，很多關於企業的本質問題他根本沒有理解透徹。人不要待在同溫層裡太久，陳舊的資訊會相互影響甚至強化，老闆應該適時地走出去，和員工、客戶、管理顧問還有投資者談談，沒有精細徹底的調查，所有的經營方案可能都是錯的。
利潤是稀薄的資源，任何時候賺錢都是不易的，都需要付出極大的努力。但在今時今日，到底有沒有快速的變革方案？答案就在這裡：所有的利潤都在模式中。市場裡總有在困境之中走出來的老闆，有很多的最佳實踐，可以總結出一系列可以借鑑的模式組合。有的老闆就問：「複製這樣的模式行不行？」引用矽谷創業之父保羅•格雷厄姆的一句話：「最新穎的創意看起來像模仿。」將一個商業模式從一個領域引入另一個領域，是最強大的複製之道。活學活用市場的最佳實踐，形成新的模式組合，形成自己獨特的生存方式，這就是本書想要和大家分享的商業模式組合。
把最適合自己的商業模式移植過來，加上自己的獨特創意，積極跟進客戶，老闆們就一定會發現，雖然還是同樣的人，投入同樣的資源，但導入企業最為擅長的方向時，奇蹟就會發生。這就是商業模式變革的底層邏輯。
本書撰寫的初衷是為了告訴企業主們，在當今的經濟環境下，你該如何高效率地賺錢。本書將深入探討賺錢的底層邏輯，為讀者揭示商業真相，讓每個人的賺錢之路更加清晰。
透過閱讀本書，你可以更瞭解並運用書中的底層邏輯，將有助於你在商業活動中做出更明智的決策，實現可持續的獲利。在創業、投資過程中，瞭解並運用這些邏輯，你將成為商業世界中的贏家。