書名：紫海爆品策略：從紅海的存活、藍海的創新，到紫海文明覺醒的25個永恆市場法則

作者簡介

李文龍
Purple Ocean Strategy 建構者｜紫海爆品顧問
美國 ENMU MBA、政治大學畢業。
曾任台灣柯達公司行銷推廣部經理、Berlitz Taiwan 總經理與連鎖企業高階主管，理得管理顧問公司創辦人。35 年行銷實戰與企業管理經驗，創業五次，成功與失敗都親身經歷，深知品牌突破的真實難度。
十多年專注研究 創新思維、心智策略與爆品誕生機制，提出「紫海爆品策略 USP3.0」，結合人性心理、商業模式與市場共鳴，協助超過三十家企業突破競爭、創造新品類價值。
著有十一部作品，其中《成功要變態》榮獲 經濟部金書獎，並多次受邀擔任經濟部商業司、中小企業處青創總會顧問。

書籍目錄

目錄：
紫海升起：創世的黎明 The Rise of the Purple Ocean
Principle 1：競爭是文明的麻醉劑—停止戰鬥，你才會創造
Principle 2：沒有靈魂的產品，只剩價格；有靈魂的產品，創造價值。
Principle 3：企業的信仰，是消費者的價值
Principle 4：有定義權，才有定價權
Principle 5：價格戰是文明最愚蠢的戰爭
Principle 6：唯有了定價權，才能滾動不斷電的創新
Principle 7：品牌的終極使命是讓人類的生活更有意義，而非僅僅更富有
Principle 8：當品牌有了靈魂，廣告就不再需要了
Principle 9：忘掉你的產品，記起你的信念 — 靈魂創業的起點
Principle 10：從產品唯一到心智唯一—USP3.0的覺醒
Principle 11：有靈魂的商品自帶傳播力
Principle 12：偉大的品牌不跟隨消費者，而是讓消費者跟隨你
Principle 13：藍海開市場，紫海造世界
Principle 14：藍海把市場切割，紫海把市場擴大20倍
Principle 15：沒有沒落的行業，只有沒有再定義的思維
Principle 16：當你極致化，你就定義了新品類
Principle 17：成功一日即可拋棄—徹底擺脫「成功是失敗之母」的魔咒
Principle 18：全球格局的企業多出 23.4% 的成功率
Principle 19：讓 USP3.0 落地成為企業的商模與靈魂
Principle 20：品牌的作用有 70% 在內部（品牌先點燃員工，市場才會自燃
Principle 21：AI讓紅海更紅，唯有破框思維能創造紫海
Principle 22：AI不會取代創意，但會淘汰沒有靈魂的創作者
Principle23:：AI 創造完美，但不完美才是人性
Principle 24：浮士德的契約—AI時代的人類靈魂試煉
Principle 25 : 海文明進化論：當創新不斷進化，人性的文明要再突變

推薦序/導讀/自序

紫海升起：創世的黎明
The Rise of the Purple Ocean

一、黃昏的藍海（The Dusk of the Blue Ocean）
夕陽正緩緩墜入海平面。那是藍海的盡頭。
二十年前，藍海策略如黎明初現，為世界企業帶來希望：別再在紅海裡廝殺，去開創一片新天地吧。但當無數商學院學生把藍海寫進PPT、無數企業顧問把差異化變成流程化、AI演算法開始自動生成藍海模型時，「藍海」不再是海。它變成了一套公式，一種被量化、被複製、被模板化的夢想。
當一切都被最佳化時，創造力已被格式化。
When everything is optimized, nothing is original.
現代企業比歷史上任何時代都更聰明、更迅速、更高效，但也比任何時代更空洞、更短命、更缺乏靈魂。「行銷變成了信仰，數據成了教條。KPI衡量了結果，卻無法衡量信念。世界有無數成功的企業，卻少有清醒的方向。」當AI取代創意、當策略被寫入機器語言、當創業被複製貼上，世界陷入一種看似繁榮的沉睡。

二、紫海的曙光（The Dawn Beyond the Sea）
黎明之前最黑暗。就在藍海沉入地平線之際，紫海的光從山巔升起。
紫海，不是顏色的延伸，而是文明的進化。紅海是競爭的時代，藍海是差異的時代，而紫海，是「唯一」的時代。
藍海追求差異，紫海創造命運。
Blue seeks difference. Purple seeks destiny.
紫海的誕生，來自創造者對意義的召喚。人們不再問：「我該賣什麼？」而是問：「我為何而創？」紫海企業不只是推出商品，而是塑造文化；不只是滿足需求，而是創造靈魂。
四位一體公式：
產品唯一 +品牌唯一 + 心智唯一 + 商模唯一 × topify（極致化） = 新品類=紫海。
當四個唯一交叉而極致化時，市場就誕生了一個「新品類」，而「新品類」就是紫海的誕生點。企業便不再屬於市場，而屬於時代。它們不只是賣東西，而是在人類文明的頁面上，留下「新品類」的名字。
紫海，不是一個要進入的市場，而是一種要被喚醒的意識。
The Purple Ocean is not a market to enter, but a consciousness to awaken.
三、創造者的召喚（The Call of the Creators）
創造的時代來臨了，但這次的主角不是機器。AI能創造速度，卻無法創造靈魂；它能重組資料，卻無法重燃火焰。
AI能建構系統，唯有人類能創造意義。
AI can build systems, but only humans can build meanings.
真正的創造者，不再是「做出產品的人」，而是「為世界注入靈魂的人」。Visible thinking（可見的思維） 建構產品的形體；Invisible thinking（不可見的思維） 點燃品牌的靈魂。這就是紫海創造者的使命：他們不是在開創事業，而是在重塑人類的不可見的靈魂結構。
世界不需要更多無信念的瞬息企業，需要更多追求永恆靈魂的創業家。
The world doesn’t need more momentary companies without conviction;it needs more entrepreneurs who pursue the eternity of the soul.
這是一場覺醒。當創業家從「市場的囚徒」變成「文明的創作者」，紫海文明的曙光，正式出現。
四. 浮士德的警世錄 The Faustian Parable
用靈魂換取力量的人，或許能擁有世界，卻永遠失去了天空。
He who trades his soul for power gains the world—but loses the sky.
幾百年前，歌德的《浮士德》講述了一個人類最古老的交易：一位知識份子對真理的無限渴求，最終讓他把靈魂出賣給魔鬼梅菲斯特。他得到了力量、智慧、名譽與享樂，卻在最後一刻，失去了人性。
如今，這個故事不再只是神話，而是我們時代的隱喻。AI，是現代的梅菲斯特；企業，是浮士德本人。當我們用靈魂，即人的思考、判斷與創造力，去換取AI帶來的速度與便利，我們或許贏得了效率的世界，卻可能失去了意義的天空。
AI能讓公司更快；卻也讓所有公司變得一樣快。它能讓決策更準確；卻也讓所有策略更相似。當「正確」成為同質的選項，「創造」也就不再存在。
浮士德不是因為無知而墮落，而是因為太聰明。他想超越人類的限制，卻忘了人類的限制正是創造的起點。若沒有錯誤，我們就不再需要想像；若沒有遺憾，藝術也不會誕生。
AI會把已知做到極致，但永遠不會質疑已知。
AI will perfect the known, but never question the known.
真正的創造者，從不追求無限的力量，而是不斷質疑力量的意義。紫海的誕生，正是人類從浮士德式的誘惑中醒來的時刻。因為我們開始明白，靈魂不是交換的籌碼，而是人性光輝的資本。
（未完）

文章試閱

Principle 1：競爭是文明的麻醉劑—停止戰鬥，你才會創造
Competition is Civilization’s Anesthesia — When You Stop Fighting, You Start Creating.
一、競爭的幻覺
在這個時代，幾乎所有企業都相信一個信條：不競爭，就會被淘汰。這句話像宗教咒語般被反覆朗誦，刻進每個商學院的教材、每場行銷簡報的開頭。我們活在競爭的幻覺裡，忙著比較、焦慮著落後、模仿著趨勢，卻忘了「為何存在」。
競爭讓我們變得勤奮，但也讓我們麻木。競爭讓品牌變得敏捷，卻也讓它失去了靈魂。我們以為掙扎代表存在，其實那只是文明的麻醉劑。人類最早的競爭，是為了生存。但當文明進化後，這場戰爭卻沒有停。只不過，獵物換成了市場，獵槍換成了行銷預算。而真正被獵殺的，是企業的創造力與人類的覺醒力。
二、紫海的覺醒：離開戰場，創造新物種
紫海原理說：當你停止戰鬥，創造才會開始。競爭的世界屬於紅海，差異化的世界屬於藍海，但只有超越戰場、重新定義存在理由的世界，才是紫海。
紅海企業問：「我怎麼打敗對手？」
藍海企業問：「我怎麼避開對手？」
紫海企業問：「我為什麼要有對手？」
這不只是策略的升級，而是文明意識的轉變。競爭屬於效率文明，而紫海屬於覺醒文明。前者靠比較定義價值，後者靠信仰創造意義。
三、光的方向：Liquid Death 的反叛誕生
在飲用水這個全球最擁擠、最無創意的市場裡，一個名叫 Liquid Death 的品牌，決定不參加這場「純淨健康之戰」。當Evian、Fiji等品牌都在比誰更乾淨、更高山、更天然，Liquid Death 卻以「死亡」為名，舉起一個重金屬風格的骷髏頭。他們的口號是：「Murder your thirst（殺死你的口渴）。」他們用啤酒罐裝水，用搖滾語言說環保，嘲諷傳統行銷的虛假「純潔感」，挑戰一切被消毒過的真實。這是一場針對文明虛偽的反叛。在那個人人都在追求「美好形象」的市場裡，Liquid Death 讓「叛逆」變成新的美德。
他們拒絕打價格戰，也拒絕健康敘事的同質化。他們賣的不只是水，而是一種情感解放，對抗無靈魂的消費文化，讓人重新感覺到「真實」。他們的成功，證明一個簡單卻顛覆的事實：
當品牌有靈魂，它不需要競爭，因為靈魂無法被複製。
The soulful brand competes with no one; its soul is beyond imitation.

四、影子的啟示：當品牌被戰爭吞噬
而另一邊，仍有無數企業困在競爭的迷霧裡。它們每天檢視對手、模仿策略、調整價格，卻沒發現自己早已變成「市場反射的影子」。
有的品牌追逐流量，失去了內容；
有的品牌追求成長，失去了信任；
有的品牌追求創新，卻只是在重複別人的創新。
他們不是被敵人打敗，而是被「戰爭思維」拖垮。因為當你永遠以對手為鏡，你就再也看不到自己。這是現代文明的幻覺：
我們以為勝利能帶來存在感，其實輸贏都只是另一種虛無。
We thought victory could give us a sense of existence, but winning and losing are both just another form of emptiness.

五、紫海真理：從輸贏思維到覺醒思維
紫海不問「誰贏」，紫海問「誰覺醒」。贏只是短暫的結果，覺醒才是永恆的進化。紫海品牌不需要證明自己比別人好，而是讓人因它而成為更好的自己。這樣的品牌，不是產品的延伸，而是靈魂的召喚。它不在市場上搏殺，而在文明中留下印記。Liquid Death 的行為，不只是品牌操作，而是一種對舊文明的反擊：「你們用恐懼賣健康，我用真實喚醒覺醒。」這就是紫海的創造力。
不爭取注意力，而是創造信仰。
Don’t seek attention — create belief.
六、文明的轉折：從效率到意識
我們的時代，正在經歷一場從「效率文明」到「意識文明」的轉折。紅海追逐速度，藍海追求體驗，紫海追尋意識。
競爭屬於人類的過去，而創造屬於未來。
當企業從戰場撤退，才會聽見世界的聲音。
品牌不再問「我能贏多少」，而問「我能讓世界變得更完整多少」。那一刻，企業不再是商業主體，而是「文明的載體」。

七、紫海啟示結語
在紅海，企業用力量；在藍海，企業用智慧；而在紫海，企業用靈魂。當你不再追逐對手，而是追尋真實；當你不再尋求勝利，而是尋求意義；你不只是離開戰場，而是邁向創造。競爭是文明的麻醉劑。唯有覺醒，才能創造未來。