書名：有錢人的幸福，和你想的不一樣：不只變有錢，還能長智慧！從美國1%頂層億萬富豪，到泊車老弟都適用的富足心法

作者簡介

作者簡介
克里斯多福•厄爾曼

公關專家、作家，也是四屆國際吹口哨冠軍。在36年的職涯中，曾擔任全球投資公司凱雷集團、美國行政管理預算局、美國證券交易委員會以及美國眾議院預算委員會的公關主管。2018年，他創立一家策略顧問公司，即厄爾曼公關公司（Ullman Communications）。
畢業於賓漢頓大學（Binghamton University），主修政治學，目前擔任海波特大學（High Point University）的「策略公關常駐專家」（Strategic Communications Expert in Residence）。他熱愛騎自行車，也是口哨名人堂（Whistlers Hall of Fame）的成員。著作《找到你的口哨：簡單的禮物觸動人心並改變人生（Find Your Whistle: Simple Gifts Touch Hearts and Change Lives）於2017年由麥斯考特出版社（Mascot Books）出版。
與妻子克莉絲汀育有三名子女，以及一隻愛國小貓，現居維吉尼亞州亞歷山卓市（Alexandria, VA）。

譯者簡介

譯者簡介
林麗冠

　　台灣大學中文系學士，美國密蘇里大學新聞碩士，譯有《誰說人是理性的》、《漫步華爾街》（合譯）、《稱職主管16堂課》、《專案，就是要這樣管理》、《決策制定》、《廢墟中站起的巨人》、《我的祕密河流》、《在地的幸福經濟》、《兩性大和解》、《Top Sales報告》和《星際遊俠》等書。

書籍目錄

目次
好評推薦
前言 有錢人的幸福祕訣，在於八項富足策略

˙富足策略1 有目的性
表現得像是自己具有影響力，即使其實並非如此
每天都像接班人一樣思考
界定你的個人品牌
做顧問，而非傳話的人
聚焦的力量
重點不在於出價多少，而在於是否成交

˙富足策略2 創新與成就
反抗傳統觀念
追求你想要的
轉向解決模式
衝刺到終點線

˙富足策略 3 建立橋梁
不要讓分歧成為一堵牆
以狗會友
表示異見但不傷和氣
今天的敵人，明天的朋友
化繁為簡

˙富足策略 4 富有成效
即時回應，高效完成
不耐煩才能把事情完成
堅韌頑強的毅力
聚焦於重要的事
創造組合式人生
有建設性地批評創意
有勇氣接受和給予批評

˙富足策略5 解決問題
交易導向思維的力量
守在籃下
保持懷疑，但不要憤世嫉俗
坦誠更好
當問題沒有答案時

˙富足策略6 保持真實
懷著感恩的心，迎接新的一天
自信的喜悅
選擇快樂
將信仰帶到辦公室
用智慧突破

˙富足策略7 為他人著想
街友也有名字
使命高於個人
明智捐贈
做你自己，而非你的工作身分

˙富足策略8 保持謙遜
保持風度……無論你的身家有多少
縮小願景與現實之間的差距
收斂自我心態
夠了就是夠了

結論 該避免做哪些事……外加幾個實用小建議
致謝
關於作者

推薦序/導讀/自序

序
有錢人的幸福關鍵，在於八項富足策略

「我才不在乎有錢人有什麼感受。他們又不是沒錢。」
——莎拉．A（Sarah A.）

有位朋友曾告訴我，她這輩子從沒見過億萬富翁，更別說替他們工作了。她這句話讓我意識到，自己其實享有巨大的特權——過去 30 年，我有幸親身觀察、協助，並向幾位真正的億萬富翁，以及其他活躍於商業、政治與權力交會處的成就者學習。
她那句話讓我再次意識到，我的確身處一個極少數人能夠親身經歷的特殊世界。在這個世界裡，人們每一季都得開出 2500 萬美元的支票繳納聯邦稅（沒錯——25 後面還有六個零！反觀我在華盛頓特區的第一份工作，一年薪水只有 1 萬 6000 美元）。在這個世界，有人花 2130 萬美元買下一份原版《大憲章》（Magna Carta），然後把它借給國家檔案館（National Archives）；在這個世界，去看一場大學籃球賽的公路旅行，搭的是私人飛機——（那架飛機的故事我稍後會提）——而在那場比賽中，我在 1 萬名觀眾面前，用口哨吹奏了美國國歌。
對大多數人而言，那個世界十分陌生；對我來說，它也和我自己成長的背景大不相同。我在中產階級郊區的一棟普通房子裡長大，就讀公立學校，不是私立學校；暑假打工，而不是去夏令營。而如今，這卻成了我的世界。我去過的地方、遇見的人、經歷的事，以及獲得的機會，都讓我至今仍覺得難以置信。
到巴諾書店（Barnes & Noble）或亞馬遜（Amazon）的商業勵志區隨便一翻，你大概會看到兩種類型的書：一種是富豪與權勢人物寫的回憶錄（「我是怎麼做到的」），另一種是商學院教授與領導力專家寫的書（「他們是怎麼做到的」）。我最喜歡的兩本正好出自本書中提到的兩位人物：亞瑟．李維特（Arthur Levitt）的《散戶至上》（Take On the Street）與路．葛斯納（Lou Gerstner）的《誰說大象不會跳舞》（Who Says Elephants Can’t Dance?）。
這類回憶錄往往會在不經意間強化「我們」與「他們」之間的界線。當大多數人想到億萬富翁，或那些在電視上、國會大廳或白宮裡出現的權力人物時，他們更可能聯想到《小氣財神》（A Christmas Carol）裡的史古基（Ebenezer Scrooge），或是電影《華爾街》（Wall Street）裡說「貪婪是好的」的戈登．蓋柯（Gordon Gekko）。就連耶穌都說過：「駱駝要穿過針眼，比富人進天國還容易。」
當一位極為成功的人士告訴我們，他或她如何變得近乎「神一般」（當然是以盡可能謙遜的方式陳述）時，他們和我們之間總會出現一道隱約的鴻溝。無論他們如何讓自己的崛起顯得多麼合乎邏輯、循序漸進，對凡人來說，要想像自己也能達到那樣的境界，仍然讓人望而生畏，甚至難以置信。
教授和領導力專家撰寫的書籍則帶來一項額外的挑戰：這些書是對成功行為和結果的臨床檢驗，通常是基於事後分析，而不是長期的親身觀察。等到一本書被構思、研究、撰寫、編輯和出版時，讀者所獲得的已是第三手或第四手的建議。
《有錢人的幸福，和你想的不一樣》根本上是不同的：我親自學到這些心得教訓，可以說是在大師身邊學到的。我不只是向成功人士請教領導技巧和心得教訓，儘管他們確實口頭陳述許多，但大部分都是他們透過自身行動來揭示的——而行動是了解品格的更重要窗口。
對我來說，與功成名就的人相處，就像是一場關於人性的現場學習。一方面，他們確實成就非凡，達到了大多數人只能夢想的高度；另一方面，他們也和我們一樣，有著凡人的弱點。他們的動機多樣且複雜，從金錢與被讚譽，到追求影響力與被重視的意義。儘管大多數人可能不這麼認為，但富人其實也是有感情的⋯⋯稍後再談這點。而且，他們也確實擁有豐富的智慧。

成為最好的自己
藉著觀察本書中介紹的富人和權力人物，並採用他們成功的思考和行為方式，我成為最好的自己的過程（一段旅程而非一個終點）得到推動、鼓勵、加速和大幅強化。這種做法以無數方式豐富了我的人生，並幫助我在正職和業餘愛好方面取得進展。在正職上，我是成功的公關專業人士；在這過程中，我也成為四屆全國和國際吹口哨冠軍（是的，有這樣的比賽⋯⋯可以在 YouTube 上看看我！）
例如，為凱雷的三位億萬富翁工作，有助於我更進一步理解時間和金錢之間的相互作用，以及這種相互作用對感知價值（perceived value）的影響。我現在非常敏銳地意識到時間有限，金錢只是工具。因此每一刻都彌足珍貴，每一塊錢都應該得到善用，既不要囤積，也不要浪費。
經濟學術語「機會成本」（opportunity cost）貼切說明了這種關係。某項特定活動的機會成本是指，相對於從事另一項活動而言，從事這項活動所放棄的價值或利益。我教孩子這個概念時，以除草作為例子。
「爸爸，你為什麼不再自己除草了？」我五歲的女兒問。
「因為跟妳在一起所獲得的價值，比請別人除草的費用更高。」我回答。
花錢請人處理我原本可以自己做但選擇不做的差事，讓我可以在週末多陪陪孩子，而陪伴孩子是無價的。無論是每一塊錢的價值，或者是機會成本，達尼耶洛、康威和魯賓斯坦都使我領悟，金錢和時間都是工具。而且和其他工匠一樣，我的任務是要有見識、明智、有效率地運用這些工具。
我一直認為「幸福」是一種旅行方式，而不是最後到達的終點。同樣地，我將「成功」定義為，在旅途中前進，並逐步接近上帝賦予你的絕對潛力。
這本書也是我逾25 年來指導大學生和年輕專業人士（以及一些職涯中期人士）的成果。自 1990 年代中期以來，我一直擔任非營利組織美國研究基金會（The Fund for American Studies）的董事會成員。這是一個很棒的組織，每年都會讓數百名大學生來到華盛頓特區，參與沉浸式的學術和專業發展體驗。
在一次又一次的指導對談中，我發現自己總是在講述關於思想和行為卓越的故事，這些都是我從兼具財富和勢力的上司那裡學到的，我何其有幸曾為他們效勞。多年來，我累積了一系列有力的軼事，現在它們構成我的指導工具箱。
當我看到學生因為一個貼近現實又能付諸行動的故事而眼睛一亮，那種感覺真的讓人充滿成就感。如果這本書能夠對讀者產生影響（即使只影響一位讀者），並幫助他們成為更好的人，我會認為這項努力很值得。
在本書描述的所有經歷中，我一直在思考，我到底有多想成為自己曾效勞過的那些成功人士。答案永遠是否定的。
我想做自己，我喜歡自己。我只想成為最好的自己，這意味著不斷增強優點，揚棄沒有成效和自私的思維和行為方式，並發展那些能夠幫助自己管理弱點和不完美的工具。
因此，這本書不是在教你如何變得比別人更富有或更成功——儘管有些人可能這麼認為——而是如何成為最好的自己。言盡於此，無需比較。

文章試閱

內文
˙策略2 創新與成就

與極度創新和具有成就的人在一起，是令人興奮但又令人畏懼的。我的大腦在敬畏與難以置信之間徘徊。我一直在想：他們是怎麼做到的？（更不用說：當老闆真的是天才時，我該如何增加自己的價值？）關鍵是要了解這些人如何思考，然後嘗試在思想和行為上仿效他們。
創新是大衛．魯賓斯坦的核心，而不是他隨處添加的裝飾。他在凱雷任職 36 年，每天都穿同樣的服裝——深色西裝、白襯衫和愛馬仕領帶。除了這點一成不變之外，他對幾乎所有事情的看法都與眾不同。他熱衷於嘗試新事物，在計畫行不通時會調整，成功在望時會加倍投入。但不僅如此，他比任何人都工作更久、更努力；當創新受到現狀的襲擊時，他能夠承受嚴厲的批評和反對；那是一場立體棋局，需靈活地連結看似無關的點、預見轉角後的局勢，並有勇氣邁入未知的深淵。
但這並不意味著他總是對的，正如他自己也欣然承認的那樣。一旦創新失敗，事情就會變得混亂。但如今的凱雷以及魯賓斯坦親自參與的眾多組織，都因為他的創新做法而變得更好。
但儘管創新帶有理性成分——而且我樂於進行自我審視和相關腦力訓練——如果創新思考最終沒有伴隨行動，就毫無意義。
養育青少年最令人沮喪的一件事，莫過於看到他們在週末和假期睡了大半天。提醒他們「人生苦短、光陰寶貴」，他們都置若罔聞。這大概是報應吧。（「人生不是彩排，」我父親最愛說這句話。）雖然我的三個孩子都喜歡平克．佛洛伊德（Pink Floyd）的歌曲〈時間〉（Time），但他們還沒有完全理解歌詞含義。你可以查查看這首歌的歌詞⋯⋯非常有力量，也令人感傷。
魯賓斯坦與阿德娜．弗里曼在這項策略中扮演重要角色。他們活得像是深知起跑槍已經響起的人，明白「時間」是他們最寶貴的資源。有太多事情要做，現在正是行動的最佳時機。
「成就斐然」這個詞非常適合形容他們兩位。弗里曼是《財星》500 大企業中極少數的女性執行長之一。她的遠大目標，再加上那種「帶著急迫感的耐心」與堅定意志，讓一切實現。整個華爾街的職業女性無疑都注意到這一點，也希望因此有更多人效法弗里曼。
同時，魯賓斯坦幾乎不睡覺、不度假，並以近乎苦行的生活方式（不看電視、不喝酒、不參加派對、不吃甜點）來排除一切妨礙成就的干擾。他的專注程度堪稱「偏執狂熱」（monomaniacal）⋯⋯而且非常有效。他的工作節奏快得令人頭暈目眩，但如果他的榜樣能讓你的行動力提升 10％到20％，那就是一種勝利。

閱讀本節時，需要考慮四個問題：
1 我有多具創新精神？是什麼阻礙更進一步創新？
2 我可以從我人生中最具創新精神的人身上學到什麼？
3 我對自身優先事項和目標的界定是否清楚？
4 為了實現夢想，我願意做什麼？

1 反抗傳統觀念──大衛．魯賓斯坦

魯賓斯坦拒絕傳統觀念。當群眾朝一個方向移動時，他經常反其道而行。
魯賓斯坦在創立和領導凱雷的 36 年裡，最自豪的是創立一家多產品的全球性公司。就像大多數成立於 1980 年代的私募股權公司，凱雷最初是一家單一產品、單一國家公司：他們在美國進行槓桿收購。一切運作良好，但魯賓斯坦總是在思考「下一步該怎麼做」。他認為，要滑向冰球將要去的地方，而不是冰球現在的位置。
魯賓斯坦相信，凱雷可以利用本身的專業知識和投資人的信任，將它在美國的收購業務拓展到歐洲、亞洲和日本，並在美國擬定新的投資策略（如房地產和信貸），然後再推向全世界。表面上，這項策略聽起來並不是特別具有創意或令人驚豔。但從數字來看，這項曾經引起爭議並經常受批評的策略轉變，成果良好：凱雷管理的資產，從 1987 年的 500 萬美元增加到 2023 年的 4000 億美元左右。魯賓斯坦從收入普通的公司律師變成億萬富豪，2023 年以 33 億美元的身價，名列富比世 400 富豪榜（Forbes 400）。許多因素促成了凱雷快速輝煌的成功，包括長時間的努力、明智的投資、優秀的員工以及贏得的信任，但全球擴張才是凱雷為投資人、創辦人和員工創造龐大財富的催化劑。
就像這還不足以佐證一樣，其他幾家大型私募股權公司紛紛效仿凱雷，透過一系列產品進行全球擴張。作為先行者，凱雷協助創立一個新的資產類別：全球另類資產管理公司（global alternative asset manager）。（這是另一個花俏術語，是指在世界範圍內投資非主流資產的公司⋯⋯這可不是典型的標準普爾 500 指數共同基金！）
魯賓斯坦迴避傳統觀念的另一個領域，是在慈善事業上。沒錯，他會向「一般」機構大手筆捐款，例如大學、醫院、智庫和藝術機構。然後他還有一個屬於「愛國慈善」（patriotic philanthropy）類別的捐贈。這些捐款的對象，都是保存美國歷史和弘揚公民美德的機構。我永遠記得那天魯賓斯坦打電話給我，說他想買一本 1297 年的《大憲章》（Magna Carta），並將它放在華盛頓特區的國家檔案館展出。我根本不知道這是可能做到的事。事實上，第二天他就以 2130 萬美元的價格買下它。
隨後，他又出資修復在地震中損壞的華盛頓紀念碑，幫助在林肯和傑佛遜紀念堂下方建立遊客中心，並協助翻修幾位美國開國元勳的故居，包括喬治．華盛頓、湯瑪斯．傑佛遜和詹姆斯．麥迪遜（James Madison）。
這些都是違反直覺的捐贈。如果他聘請顧問公司麥肯錫來制定捐贈策略，對方絕不可能會建議修復華盛頓紀念碑。
對億萬富豪來說，這種事太不尋常，太不合主流了。當魯賓斯坦考慮主持彭博電視臺的一個訪談節目時，他在幾個月內多次徵求我的意見。每次我都堅決反對。我提供傳統觀點，認為這會讓他分心。但他還是這麼做了。現在魯賓斯坦手上有三個電視節目，兩個在彭博電視臺，一個在PBS。他的節目廣受好評，而且重要的是，它們幫助魯賓斯坦擴展人脈網絡，對他擔任領導者、投資人和慈善家都有幫助。他看到了潛力，而我卻陷入傳統思維中動彈不得。
透過觀察魯賓斯坦和其他打破傳統的領導者，我發現有六個要素或特質使他們成為大膽的思考者：

1 他們使創新成為他們存在的一部分。
2 他們會避免一窩蜂。
3 他們保持消息靈通。
4 他們臉皮很厚，不怕被指責。
5 他們善於溝通。
6 他們敢於承擔風險，不會因失敗而喪志。

第一個要素——創新的心態——特別引起我的共鳴。我現在嘗試以全新的視角來對待每一天、每一項專案、每一次相會。昨天的行動不需要成為今天的習慣。例如，為了培養與同事和客戶的創意思考，我鼓勵「瘋狂」思考。讓人們跳脫固有的思考框架，會迫使大腦擺脫從眾心理，並探索合理性的邊界極限。
如果這個過程產生了甚至比傳統觀點超前 10％的可行構想，那它就是成功的。在團體環境中採用這種方法，能迫使每個人都更加心胸開放，並避免下意識的批評，以使創新能夠蓬勃發展。