書名：催眠式銷售•17週年暢銷增訂版：不著痕跡改變顧客的認知，成交率最強的銷售方程式

作者簡介

作者╱張世輝

威力行銷研習會創辦人、COD（Close on Demand)催眠式銷售實戰教學網路版創辦人。
國際催眠訓練學會授證催眠師、丹麥時間管理學院授証講師。
著有《催眠式銷售》、《催眠式逆轉銷售法》、《地球人拒絕不了的推銷術》、《超感應銷售》、《腦力與腳力的戰爭》

▎演講．訓練．銷售諮詢
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書籍目錄

新版序 突破，是一種持續的習慣

Part 1 神奇的催眠式銷售
第1章 神奇的催眠式銷售
第2章 激發與訓練你原有的催眠本能
第3章 你總是會得到你所專注的一切
第4章 催眠式銷售誘導的三大結構
第5章 別被業績壓垮了！用催眠法重新定義與轉換

Part 2 找到你的銷售定位
第6章 成交的關鍵：與顧客建立契合感
第7章 你知道的，不一定是顧客要的
第8章 你的銷售定位
第9章 站在顧客的立場談生意，而且要站對位置
第10章 創造問題才是真正的銷售致富之道
第11章 殘缺的執行力與百分之百的執行力
第12章 表達力就是催眠力
第13章 重新設定你的潛意識

Part 3 讓每個顧客都願意和你完成交易
第14章 成交的步驟
第15章 如何應對顧客的拒絕性問題
第16章 誘導潛在客戶的渴望
第17章 形成有效策略的必要條件
第18章 升級你的問話結構
第19章 重新盤點自己的掌控因素，找出銷售突破點
第20章 如何將客戶的拒絕轉換為成交的資源
第21章 讓客戶產生期待的魔力字眼
第22章 成交是一種自然衍生的順序

文章試閱

新版序
突破，是一種持續的習慣

　　當你翻開《催眠式銷售．17週年暢銷增訂版》時，你已經不自覺（或說下意識）的打開成為銷售贏家的大門。你也許會很好奇，年收入增加一∼三倍不再是一個喊出來的目標，而是實際可達成的標的。將催眠治療運用在銷售實務上，對你在面對顧客時會「自然」產生許多傳統銷售不曾有過的「效果」及「長期效益」：
　　1.你會不自覺地將焦點放在顧客身上，而非當一個商品解說員，因為成交的關鍵是「人」，也就是顧客。
　　2.你說的話會變少，好讓顧客能「清楚的表達」自己關心或?心的，以做為你銷售可利用的資源。
　　3.你的銷售周期將大幅縮短，顧客會提前向你說要。
　　另外，你也會發現，現代人最缺乏三項資源，哪三項呢？
　　1.時間，2.注意力，3.信任感。
　　傳統的銷售作法與知識發展認為，要完成銷售，你就必須想盡辦法占去顧客最多時間（增加拜訪量），你才會擁有顧客最多的注意力，同時花很多時間與顧客建立關係，事實上，人的注意力會隨著時間的長度而縮短，你花愈多時間，顧客的注意力就愈渙散，所謂的建立關係更是必須花時間去培養關係的，你花的時間愈長，銷售周期就愈長，而銷售周期一拉長，顧客的購買欲望就降低，著實不利於銷售！
　　相對的，「催眠式銷售」可讓你用顧客最短的時間，誘發其最大的注意力，瞬間建立契合與信任感，更可以讓顧客自己跟自己說要，而非讓你費力費時去說服顧客購買，造成他（她）的防衛與抗拒；即使你不是有意如此。
　　你總是會得到你所專注的一切，所有的現實皆是邁向突破的階梯，請你好好運用「催眠式銷售」來正確的幫助顧客得其所欲，你成功幫助的顧客愈多，得到的報酬與成就感就愈高，祝你「成功相伴，財富相隨」！