書名：12,888的起點無與倫比的逆風行銷學與10年保險養成記

作者簡介

施雨倫
經歷
102.08加入安聯
103.03完成日本高峰會
103.08晉升業務主任
104.03完成馬來西亞高峰會
104.12三陽開泰韓國獎勵旅遊
105.03完成內蒙古高峰會
105.12猴賽雷北海道獎勵旅遊
106.03完成北越高峰會
106.10晉升襄理、完成年度MDRT
106.11完成東歐大地飛鷹
106.12展翅高飛泰國增員獎旅
107.03完成沙巴高峰會
107.05增增日上澳門之旅
107.08考取國際認證財務顧問師
107.09完成紐澳大地飛鷹
107.10完成年度MDRT
108.01完成上海高峰雙倍名額
108.03完成單週100萬FYFC
108.03完成MDRT、上海高峰四倍名額
上海高峰襄理組第一名
108.09大中區鷹雄盃襄理組冠軍
全國鷹雄盃襄理組冠軍
108.11晉升區經理、完成英倫大地飛鷹
108.12榮獲亞太保險獎 傑出保險菁英
完成IDA傑出業務銅龍獎
108年度 人壽保險公會 優秀業務員
109.02完成日本高峰會
109.04完成年度MDRT
109.11完成英倫大地飛鷹
110.03完成台灣高峰會
110.06完成夏威夷大地飛鷹
110.12完成年度MDRT
111.01完成日本高峰會
111.08完成瑞士大地飛鷹
111.12完成年度MDRT
112.01ChRP認證退休規劃師
112.03完成日本高峰會
112.05完成美西大地飛鷹
112.06完成年度MDRT
112.06完成MGM澳門獎旅
112.07FChFP特許財務規劃師
112.10H1榮耀之星區經理組第二名
112.11完成美西大地飛鷹雙倍名額
113.12完成亞太保險獎 頂尖保險菁英獎
完成亞太保險獎 卓越保險領導獎
113.02完成峇里島高峰會
113.02登上Advisers財務顧問419期
113.03完成峇里島高峰會雙倍名額
113.06完成MGM聯手悠遊濟州島獎旅雙倍名額
113.08完成年度MDRT
113.10完成荷蘭大地飛鷹雙倍名額
113.12完成亞太保險獎 頂尖保險菁英獎
114.01完成首爾高峰會
114.02達成亞洲風雲會
114.06完成年度MDRT
114.10完成MGM聯手悠遊獎旅檳城雙倍名額

商品特色/最佳賣點

＜本書特色＞
這本書不僅是一位保險業務員的成長筆記，更是一部關於責任與自我實現的職涯啟示錄。全書透過直白、無厘頭卻充滿溫度的文字，打破大眾對保險業的刻板印象。全書分為五大部分，詳實記錄了作者從入行初期到打造強大團隊的經營哲學，而本書最大亮點，便是文末總結的「雨倫心法」，不只業務技巧，更是作者對於責任、專業與人生態度的縮影。

書籍目錄

作者序｜從廢柴千金到專業顧問的成長之路 / 21

PART 1｜選擇：要打工還是創業？
•選擇保險業的三個契機 / 30
•用12888開啟的新事業 / 38
•四個「第一」後，終於說服媽媽 / 41
•保險，開始我的「得獎」人生 / 46
•給家人過上他們曾給我的生活 / 52
•你打算21歲就決定人生嗎？ / 58

PART 2｜專業養成：從業務員到專業顧問
•開發客戶的SOP：從遞「新名片」開始 / 64
•理髮匠與設計師 / 71
•專業，從「什麼都要懂一點」開始 / 74
•從從容容，成長為更專業的人 / 80
•用聊天取代說服：讓關係變成成交的起點 / 84
•說話無厘頭，也能很專業 / 89
•精準的提問，決定對話的深度 / 93
•做自己，就是最有力量的行銷 / 98

PART 3｜增員與團隊：讓成就不只靠自己
•轉念—一個人做不到的事 / 104
•尋找千里馬：先求有，再求好 / 108
•魔法辦公室的篩選帽 / 113
•先做大，才有機會做強 / 116
•打造真正強大的團隊公式 / 122
•啟動增員的七部曲 / 127
•大型活動的魔法：頌世傳承 / 132
•增員是一種「被動收入」 / 137
•信任，讓團隊一起往前走 / 143
•成就感，是能讓你走得更遠的燃料 / 147
•築夢、逐夢、圓夢 / 154

PART 4｜顧問式銷售：理解比話術更重要
•從200萬到2000萬 / 160
•5萬元的信任，比2000萬更貴重 / 165
•讓「推薦」，成為最強的業務引擎 / 168
•一張緊急連絡卡的意義 / 172
•兩種人會問你「有沒有買保險」？ / 181
•愛是責任，不是口號 / 185
•用保險兌現承諾：為父親圓夢的起家厝 / 188
•當「專業」遇到「專業」 / 191

PART 5｜保險的價值：最真實的故事
•戀愛腦的同學—中彈了！ / 200
•來自澎湖的姐妹情 / 204
•一張保單的真實重量 / 208

後記｜因為有錢，所以善良 / 217第七篇 保險之路，我的人生進行式
Chapter 1│保險賦予我的生命意義
Chapter 2│從瘋狂工作到享受生活
Chapter 3│學會解決事情到成為家庭支柱
Chapter 4│穿越時空我想對自己說
Chapter 5│以終為始，心之所向

推薦序/導讀/自序

從廢柴千金到專業顧問的成長之路

坦白說，這本書的起點不是什麼偉大的使命，而是一句非常誠實的心聲—因為我想紅。
或者更準確地說，我希望不只是同業認識我，而是一般大眾在聽到「施雨倫」這個名字時，也能對我產生一份信任。
出版一本書，是我選擇「被看見」的方式。從事保險工作至今十二年，我一直在尋找突破。在安聯人壽，我的確有一點知名度；但放眼整個保險業、甚至社會大眾，我知道自己仍有許多尚未被看見的地方。我覺得，如果我在保險業已經這麼努力，是不是也應該要讓更多人知道，「原來這個世界上，有個叫施雨倫的人，真的很認真地在做保險。」因此，出書成為我給自己的下一個目標—既是成就的里程碑，也是推動自己前進的契機。
回想自己踏入保險業的關鍵，是在十年前、我大四那一年—在TOYOTA展間，簽下「每月12,888元」買車合約的那一刻。
那時候我剛大四，是個面對店員會緊張、所有服務業都面試不上的千金小姐。當時我身上只有兩萬元，還硬著頭皮跟媽媽借三萬，湊成五萬元的頭期款。看著分期金額，心想：「一個月只要賺12,888元，我應該養得起車吧。」
當時的我並不知道，「12,888」這個數字，會成為我人生第一個真正需要自己承擔的責任。
那是我第一次不是為了學分、不是為了被保護，而是為了「靠自己的力量，希望將來有一天，能夠給家人也過上他們給我的優渥生活」而做出的選擇。

第一次嘗到被拒絕的感覺

從小我在還算富裕的家庭長大，不用煮飯、不用洗衣服、不會自己加油，也從來沒打過工。因此，當我說我要做保險時，媽媽第一個反對。她說：「做保險十個有九個會拒絕你，你怎麼承受得了？」
那是我人生第一次聽到媽媽說「不」。
我告訴媽媽：「給我一年。如果一年後我做不起來，我就乖乖聽妳的。」那一刻，是我第一次真正為自己做決定。
我開始每天五點多起床、參加早會、跑客戶、回學校上課、再回公司。以前的我，覺得世界總是繞著我運轉；後來我才知道—原來世界不會等你。
剛開始做保險時，我常託媽媽陪我找長輩談保單。以我這種大剌剌、無厘頭的個性，長輩其實很常開玩笑問我會不會算錢？但我媽永遠搶著回：「我女兒對錢超敏感，算錢超準的！」
前半年，我靠四張保單站穩腳步。
第一張癌症險，同學說：「六千而已，被妳騙我也甘願。」我又氣又開心，但那張單撐了十年。十年後，同學反而跟著我一起考證照，做保險。
第一位長輩客戶是洗腎的阿伯，雖然體況複雜，但我找到能核保的方式。他說：「妳說怎樣就怎樣。」多年後他笑著告訴我保單滿期，我比他還感動。
第一張外幣保單，是家族中最有資源的阿姨。我提醒她：「妳聽懂了再簽。」她反而更信任我，後來又陸續買了五、六張。
還有一次，被客戶放鴿子。我在春水堂等了兩小時，最後哭著走回家，途中路過國中同學打工的餐廳，他一句：「我覺得不錯，我可以跟妳買。」救了我那天差一點崩榻的信念以及即將動搖的職涯。
我一輩子都忘不了有一回，當媽媽的朋友誇我：「妳女兒好棒喔！」我以為媽媽會說：「沒有啦……」，沒想到她竟也不謙虛地說：「我女兒很努力，她每天七點出門、十點回家，她真的很拚。」我聽到快哭了。她還補一句：「以前我以為她只有逛新光三越才有精神，現在講到保險，她眼睛也會發亮！」
那一刻，我突然懂了。原來努力不是為了證明自己有多強，而是讓你愛的人，終於看見你變得不一樣…